ऐसा बदलाव जो हमने दो साल पहले आते नहीं देखा था
जब हमने 2019 में फाइबर सीमेंट बोर्ड लाइनों को चलाना शुरू किया, तो हमारे अधिकांश निर्यात ऑर्डर सीधे थे: 1200×2400 मिमी बोर्ड का एक कंटेनर, मानक मोटाई, एक वितरक को भेज दिया गया जो उन्हें फिर से बेच देगा। प्रीफ़ैब और मॉड्यूलर बिल्डर्स व्यवसाय का एक छोटा हिस्सा थे। वह बदल गया है. पिछले 18 महीनों में, हमने उन खरीदारों की पूछताछ में लगातार वृद्धि देखी है जो गोदाम के लिए नहीं खरीद रहे हैं - वे दीवार के उस हिस्से के लिए खरीद रहे हैं जिसे किसी कारखाने में इकट्ठा किया जाना है, ट्रक या रेल द्वारा ले जाया जाना है, और साइट पर जगह पर ले जाना है। यह एक अलग तरह का ग्राहक है, और इसने हमें कुछ बुनियादी बातों पर पुनर्विचार करने के लिए मजबूर किया है: हम स्टॉक कैसे रखते हैं।
मानक स्टॉक अब हर ऑर्डर के लिए उपयुक्त क्यों नहीं है?
पुराना मॉडल सरल था. हमने सामान्य मोटाई का एक गहरा स्टॉक रखा था - ज्यादातर आंतरिक विभाजन के लिए उपयोग की जाने वाली मध्य-सीमा - और जब कोई ऑर्डर आता था, तो हम काटते थे, पैक करते थे और भेज देते थे। एक वितरक के लिए, यह काम कर गया। प्रीफैब खरीदार के लिए, यह अक्सर नहीं होता था।
उनके दीवार मॉड्यूल एक निश्चित ड्राइंग के अनुसार बनाए गए हैं। यदि ड्राइंग में ऐसी मोटाई की आवश्यकता होती है जो हमारी मानक सीमा के किनारे पर बैठती है, या एक पैनल आकार जो कचरे में कटौती करता है, तो मानक बोर्डों का एक कंटेनर किसी समस्या को हल करने के बजाय उनके कारखाने में एक समस्या पैदा करता है। हमने मध्य पूर्व और मध्य एशिया में खरीदारों से यह बार-बार सुना: लीड समय ठीक था, कीमत ठीक थी, लेकिन मानक बोर्ड को उनकी लाइन पर अतिरिक्त कटिंग की आवश्यकता थी। इससे धूल उत्पन्न होती है, सामग्री बर्बाद होती है और श्रम के घंटे नष्ट हो जाते हैं। प्रीफैब यार्ड में, बर्बाद श्रम पूरे मॉड्यूल अनुक्रम को बनाए रखता है।
हम अपने स्टॉक प्लान को अधिक आकार और मोटाई रखने के लिए समायोजित कर रहे हैं जो प्रीफैब खरीदार वास्तव में मांगते हैं। यह कोई विपणन वादा नहीं है - यह हमारे लाइनों को शेड्यूल करने के तरीके में बदलाव है। हमारी वार्षिक क्षमता 8 मिलियन वर्ग मीटर है, और उत्पादन आधार 50,000 वर्ग मीटर को कवर करता है, जो हमें मानक ऑर्डर की कमी के बिना व्यापक रेंज रखने की जगह देता है।
हम बैच ट्रैसेबिलिटी प्रक्रिया को भी सख्त बना रहे हैं। जब कोई खरीदार मल्टी-शिपमेंट प्रोजेक्ट के लिए विशिष्ट मोटाई और फिनिश का अनुरोध करता है, तो हम यह पुष्टि करना चाहते हैं कि मॉड्यूल के बीच रंग या घनत्व भिन्नता से बचने के लिए समान उत्पादन बैच उपलब्ध है।
इसके अलावा, हमारी बिक्री टीम को अब ऑर्डर की पुष्टि होने के बाद नहीं, बल्कि कोटेशन चरण में पैकेजिंग विवरण की पुष्टि करनी होगी। यदि किसी खरीदार को लैंडलॉक साइट पर रेल शिपमेंट के लिए लकड़ी के फूस और वॉटरप्रूफ रैपिंग की आवश्यकता होती है, तो उसे शुरू से ही एफओबी मूल्य में होना चाहिए, बाद में आश्चर्य के रूप में नहीं जोड़ा जाना चाहिए। उन खरीदारों के लिए जो बातचीत से पहले उत्पाद विवरण देखना चाहते हैंफाइबर सीमेंट बोर्ड आंतरिकपेज में हमारी वर्तमान मोटाई सीमा और मानक आकार हैं।
अपने अगले ऑर्डर की योजना बना रहे खरीदारों के लिए इसका क्या मतलब है
यदि आप किसी प्रीफ़ैब या मॉड्यूलर प्रोजेक्ट के लिए सोर्सिंग कर रहे हैं, तो व्यावहारिक उपाय यह है कि हमें केवल पैनल का आकार ही नहीं, बल्कि वास्तविक दीवार निर्माण के बारे में भी बताएं। सूखे कार्यालय विभाजन के लिए काम करने वाली मोटाई वैसी नहीं है जो गीले क्षेत्र या गलियारे की दीवार के लिए काम करती है जो प्रभाव डालती है।
जब हमें बिल्ड-अप पता होता है, तो हम जांच कर सकते हैं कि अनुरोधित रेंज नियमित स्टॉक में है या शेड्यूल करने की आवश्यकता है। जमा के बाद हम जो 7-10 कार्य दिवस की विंडो उद्धृत करते हैं वह हमारे नियमित स्टॉक आइटमों के लिए बनी रहती है। नए जोड़े गए प्रीफ़ैब-अनुकूल आकारों के लिए, हम इन्वेंट्री का निर्माण कर रहे हैं, लेकिन मॉड्यूल अनुक्रम की योजना बनाने से पहले उपलब्धता की पुष्टि करना हमेशा उचित होता है। यदि ड्राइंग के लिए पूरी तरह से कस्टम विनिर्देश की आवश्यकता है, तो हम आपको यथार्थवादी उत्पादन लीड समय पहले ही बता देंगे। उस बातचीत में कुछ ईमेल खर्च होते हैं। इसे छोड़ने पर कारखाने में अधिक लागत आती है।
प्रीफ़ैब खरीदार दस्तावेज़ीकरण के बारे में कठिन प्रश्न भी पूछ रहे हैं और हम इसका स्वागत करते हैं। अधिक पूछताछ में अब परीक्षण मानक और प्रयोगशाला नाम के साथ अग्नि परीक्षण रिपोर्ट के लिए अनुरोध शामिल है, न कि केवल डेटा शीट पर एक पंक्ति। कुछ खरीदार कब्जे वाले इंटीरियर के लिए बोर्ड को मंजूरी देने से पहले फॉर्मेल्डिहाइड या वीओसी घोषणा मांगते हैं।
हमने प्रीफैब परियोजनाओं के लिए प्रारंभिक कोटेशन पैकेज में इन दस्तावेजों को शामिल करना शुरू कर दिया है, ताकि कागजी कार्रवाई के दौरान अनुमोदन प्रक्रिया रुक न जाए। यदि आप आपूर्तिकर्ताओं की तुलना कर रहे हैं, तो उस रिपोर्ट के लिए पूछें जिसमें मानक-EN 13501-1, एएसटीएम ई84, या आपके प्रोजेक्ट के अंतर्गत आने वाले स्थानीय कोड का नाम हो।
एक आपूर्तिकर्ता जो ऑर्डर से पहले उसका उत्पादन कर सकता है, उसके साथ काम करना उस व्यक्ति की तुलना में आसान होता है जो बाद में इसका वादा करता है।
हम यहां से कहां जाएं
हम यह दावा नहीं कर रहे हैं कि यह हर प्रीफैब सोर्सिंग समस्या का समाधान करता है। हम जो कर रहे हैं वह उन खरीदारों को सुन रहा है जिन्होंने हमें बताया है कि घर्षण कहां है, और इसके आसपास अपने स्टॉक और दस्तावेज़ीकरण प्रक्रिया को समायोजित कर रहे हैं। यदि आप एक मॉड्यूलर या प्रीफैब इंटीरियर प्रोजेक्ट की योजना बना रहे हैं और यह जांचना चाहते हैं कि आपकी आवश्यक मोटाई और फिनिश स्टॉक में है या नहीं, तो हमें दीवार निर्माण विवरण भेजें और हम आपको बताएंगे कि यथार्थवादी क्या है। यह मूल्य सूची की तुलना में अधिक उपयोगी प्रारंभिक बिंदु है।
हमारी निर्यात टीम उत्पादन मंजिल के ठीक बगल में बैठती है, इसलिए जब आप एक पेचीदा दीवार चित्र भेजते हैं, तो हम बाहर जा सकते हैं और उत्तर देने से पहले लाइन मैनेजर के साथ वास्तविक बोर्ड की जांच कर सकते हैं।